Хватит терять прибыль! Почему не нужно отключать рекламу на Авито в праздники?
Сегодня поговорим о том, почему одни компании целый месяц проводят в ожидании, а другие зарабатывают даже в первую неделю января! Покажу реальные примеры и расскажу, как зарабатывать, когда "все отдыхают".
_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_______________________________
Итак, начнем сразу с главного! Почему не стоит сворачивать рекламную компанию в середине декабря и уходить на месяц в режим ожидания? Мы занимаемся продвижением на Авито, поэтому будем говорить именно об этой площадке, хотя общие принципы будут актуальны для любого рекламного канала. Поехали!
Во-первых, вопреки заблуждениям, спрос на большинство товаров и услуг в декабре-январе никуда не уходит. В некоторых категориях он, наоборот, становится только выше! Давайте посмотрим на цифры:
По данным Яндекс Вордстат, в период с ноября 2023 по январь 2024 спрос на покупку стульев снизился всего на 9%. Да, падение спроса есть, но разве 9% это показатель, на основе которого нужно отключать рекламу на месяц, чтобы “не сливать бюджет впустую”? Более того, вместо стульев можно подставить любой другой мебельный запрос, результаты будут схожие. Можете проверить сами!
В категории электроники и бытовой техники все еще интереснее! Часто технику покупают в качестве подарка, или просто порадовать себя любимого. Поэтому спрос в декабре, как правило, становится только выше. Да, в январе будет спад, но какой? Ответ на графике ниже: относительно декабрьского “ажиотажа”, совершенно “мертвый” январский спрос ниже всего на 13%! Разница с до ажиотажным ноябрем еще меньше!
Уверен, вы уже поняли, о чем я хочу сказать. Не так страшен январский штиль, как о нем говорят! Уровень спроса падает в среднем на 10-12%, это обычное сезонное колебание. Отключите рекламу на новогодние праздники - потеряете прибыль!
Во-вторых, поскольку в декабре-январе многие компании уходят “на каникулы”, рекламные ставки снижаются и продвигаться становится просто дешевле! С недавних пор система платного продвижения на Авито поменялась - появилась возможность назначать ставку за клик самостоятельно. Кроме того, можно контролировать открутку рекламного бюджета в новогодние праздники, ограничив ежедневные траты на продвижение.
Во-вторых, поскольку в декабре-январе многие компании уходят “на каникулы”, рекламные ставки снижаются и продвигаться становится просто дешевле! С недавних пор система платного продвижения на Авито поменялась - появилась возможность назначать ставку за клик самостоятельно. Кроме того, можно контролировать открутку рекламного бюджета в новогодние праздники, ограничив ежедневные траты на продвижение.
В третьих, полное отключение рекламы – это всегда риск для бизнеса. Почему?
Дело в том, что Авито при продвижении объявлений ориентируется на статистику предыдущего периода. Алгоритм отслеживает, сколько было показов, просмотров и какая поведенческая активность была на объявлении. Когда вы отключите продвижение, объявление очень быстро “остынет” и перестанет показываться пользователям. Для того, чтобы вернуться на прежний уровень показов после окончания праздников, придется потратить время и увеличить рекламные расходы.
Уверен, никто не любит начинать все сначала! Куда эффективнее будет продолжать следовать выбранной рекламной стратегии, просто немного снизив бюджет.
Кроме того, даже в «спокойные» дни реклама может приносить заявки, пусть более редкие или более дорогие. Мы же помним, что уровень спроса снижается в среднем всего на 10%?
Клиенты есть и в конце декабря и в начале января, и они покупают! Чем еще заниматься в праздничные дни?
Дело в том, что Авито при продвижении объявлений ориентируется на статистику предыдущего периода. Алгоритм отслеживает, сколько было показов, просмотров и какая поведенческая активность была на объявлении. Когда вы отключите продвижение, объявление очень быстро “остынет” и перестанет показываться пользователям. Для того, чтобы вернуться на прежний уровень показов после окончания праздников, придется потратить время и увеличить рекламные расходы.
Уверен, никто не любит начинать все сначала! Куда эффективнее будет продолжать следовать выбранной рекламной стратегии, просто немного снизив бюджет.
Кроме того, даже в «спокойные» дни реклама может приносить заявки, пусть более редкие или более дорогие. Мы же помним, что уровень спроса снижается в среднем всего на 10%?
Клиенты есть и в конце декабря и в начале января, и они покупают! Чем еще заниматься в праздничные дни?
Как это работает
Покажу кейс января 2024 года. Клиент нашего агентства из Санкт-Петербурга, компания занимается продажей мелкой корпусной мебели - прикроватные тумбочки, комоды, обувницы и пр. Показываю результаты за первую, самую “мертвую” неделю января.
Самое интересное - мы оставили бюджет на уровне предыдущего месяца, продолжили масспостинг, в общем, придерживались прежней стратегии продвижения. Ниже результаты, которые мы получили в сравнении с последней неделей декабря 2023 года:
Просмотры +220%
Добавление в избранное +98%
Контакты +197%.
Самое интересное - мы оставили бюджет на уровне предыдущего месяца, продолжили масспостинг, в общем, придерживались прежней стратегии продвижения. Ниже результаты, которые мы получили в сравнении с последней неделей декабря 2023 года:
Просмотры +220%
Добавление в избранное +98%
Контакты +197%.
Если вы подумали, что результат уникальный - спешу привести пример другого нашего клиента, который согласился оставить платное продвижение активным. Здесь тоже мебель, на этот раз столы и стулья. Да, в этом случае результаты не столь впечатляющие, но рекламный бюджет был урезан на 50%.
Результаты:
Просмотры +150%
Добавление в избранное +30%
Контакты +10%
Данные, опять же, в сравнении с последней неделей декабря 2023.
Результаты:
Просмотры +150%
Добавление в избранное +30%
Контакты +10%
Данные, опять же, в сравнении с последней неделей декабря 2023.
Мы в агентстве сделали для себя однозначный вывод. Не нужно отключать рекламу! Необходимо продолжать следовать стратегии продвижения. Можно снижать рекламный бюджет, но продолжать платное продвижение.
Если вы забросите свои объявления на месяц и будете ждать у моря погоды - вы потеряете гораздо больше, чем сэкономите!
Если вы забросите свои объявления на месяц и будете ждать у моря погоды - вы потеряете гораздо больше, чем сэкономите!
Что делать, если компания не работает в праздники?
Если у вас нет дежурного менеджера, который мог бы отвечать на сообщения в чате - настройте автоответы. Этот функционал есть практически в любой CRM, на базовом уровне автоответы можно настроить и внутри Авито.
Для наших клиентов, которые не смогут принимать заявки в новогодние праздники, мы уже подготовили шаблоны автоответов. В них мы добавили наши авторские скрипты для общения с покупателями и добавили небольшие бонусы для клиентов, которые будут готовы отложить покупку и дождаться наступления рабочих дней.
Кроме того, мы рекомендуем разработать баннеры с информацией о режиме работы в праздничные дни.
В итоге, все это позволит вам получать заявки в праздники без значительных затрат. Обработать их вы сможете уже по возвращении в рабочий режим. Конечно, такой вариант подойдет только для продуктов с длительным циклом сделки. Для товаров или услуг, которые покупают сразу, данная стратегия, к сожалению, работать не будет.
Для наших клиентов, которые не смогут принимать заявки в новогодние праздники, мы уже подготовили шаблоны автоответов. В них мы добавили наши авторские скрипты для общения с покупателями и добавили небольшие бонусы для клиентов, которые будут готовы отложить покупку и дождаться наступления рабочих дней.
Кроме того, мы рекомендуем разработать баннеры с информацией о режиме работы в праздничные дни.
В итоге, все это позволит вам получать заявки в праздники без значительных затрат. Обработать их вы сможете уже по возвращении в рабочий режим. Конечно, такой вариант подойдет только для продуктов с длительным циклом сделки. Для товаров или услуг, которые покупают сразу, данная стратегия, к сожалению, работать не будет.
Вывод
Полностью отключать рекламу на Новый год стоит только в ряде специфических ниш.
Если вы не продаете товары или услуги, которые востребованы в только в праздники, или не работаете исключительно в B2B, где Новый год – действительно полноценное время отдыха, то не спешите отключить рекламу.
Возможно, стоит потратить немного времени, провести аналитику спроса и разработать рекламную стратегию конкретно под новогодние праздники, чтобы не упустить прибыль.
Если вы не продаете товары или услуги, которые востребованы в только в праздники, или не работаете исключительно в B2B, где Новый год – действительно полноценное время отдыха, то не спешите отключить рекламу.
Возможно, стоит потратить немного времени, провести аналитику спроса и разработать рекламную стратегию конкретно под новогодние праздники, чтобы не упустить прибыль.
Приходи на
Разберем нишу, оценим спрос, подсветим точки роста.
Много времени не потратишь - пользу точно получишь!
БЕСПЛАТНЫЙ
аудит!
ИП Демидов Арсений Павлович
ОГРНИП: 320645100063904
Электронная почта: ipdemidovap@mail.ru
ОГРНИП: 320645100063904
Электронная почта: ipdemidovap@mail.ru
Сайт маркетингового агентства PROДВИГАЙ
не является публичной офертой. Копирование
и использование материалов сайта запрещено.
не является публичной офертой. Копирование
и использование материалов сайта запрещено.
