Как продавать на Авито в 2025 году? Часть первая - техническая.

Время не стоит на месте. Авито, как площадка, постоянно развивается, дорабатывает алгоритмы, внедряет новые фишки. Мы с командой постоянно следим за всеми изменениями , которые необходимо знать для эффективной работы. Собрали для вас 10 ключевых правил, которые мы сами используем в работе! Используя их, вы перестанете сливать бюджет и сможете получать больше прибыли с площадки.
Материал получился довольно объемным, поэтому мы решили разделить его на две части. В первой части разберем техническую сторону вопроса, а во второй поговорим о людях. О вас, дорогие предприниматели, и о ваших клиентах. Присаживайтесь по-удобнее, будет полезно и интересно!

_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_______________________________

1. Анализируйте нишу и конкурентов ДО запуска

2. Создавайте уникальный контент

3. Не будьте пассивны

Да, начнем с простого. На Авито есть функционал “Аналитики спроса”. Подключите на свой аккаунт базовый тариф и сможете проверить спрос в вашей категории, его сезонность и количество поисковых запросов по вашему товару или услуге в каждом конкретном регионе.

Информация из “Аналитики спроса” - первое, что мы показываем клиентам по ходу нашего аудита. При этом многие даже не понимают, откуда эти цифры и что они означают.

Кроме того, советуем обязательно использовать Яндекс.Вордстат. Используя оба инструмента в связке, вы сможете собрать больше данных о нише и составить более объективную картину для получения более объективной картины.

Мы всегда объясняем нашим клиентам, Авито - площадка про прямое взаимодействие между людьми, про первый контакт и доверие.
Когда мы в агентстве начинаем работу с новым кабинетом, первым делом мы составляем ТЗ для нового контента и даем подробные инструкции, как его подготовить.
Сделайте живые фото, дайте покупателю больше ракурсов и деталей. Фотографии с людьми, которые пользуются вашим товаром или услугой, вызывают у покупателя дополнительное доверие, это срабатывает подсознательно. Главное - фотографии должны быть сделаны в высоком качестве (оптимальное разрешение 1600х1200) и соответствовать соотношению сторон 4:3.

Тут все уже довольно неплохо, хотя по-прежнему есть, над чем работать:

Авито - уникальная площадка со своей спецификой взаимодействия с пользователем, под которую необходимо подстраиваться.
Здесь плохо работают фото из каталогов на белом фоне, а пестрая инфографика маркетплейсов скорее отталкивает. Конечно, вы можете просто залить на площадку все фото со своего сайта (спойлер - именно так многие и делают), но в таком случае не стоит рассчитывать на выдающиеся результаты.

Пример не самого правильного оформления:

4. Прекратите продвигать объявления, которые не работают

5. Не забывайте про “Рекомендации”. Ваши объявления должны быть там!

Очень распространенная ошибка. Тестировать продвижение на разных объявлениях хорошо и правильно, но нужно уметь останавливаться. Возвращаемся к недельному циклу анализа. Собирайте статистику по своим объявлениям за прошедшую неделю и смотрите на ПОКАЗЫ. Не нужно пытаться оживить объявление, даже если оно вам очень нравится! Опирайтесь на статистику и факты - если алгоритмы не показывают определенное объявление - просмотров у него не будет, прекратите вливать в него бюджет.
Продвигайте объявление с бОльшим количеством показов, даже если оно кажется вам менее привлекательным, не таким красивым или проработанным. Алгоритмы в данном случае вы не проведете.
На самом деле, у нас периодически встречаются клиенты, которые пытаются отстаивать неэффективные объявления просто потому, что на их взгляд они хорошо выглядят и “должны сработать”.

Раздел “Рекомендации” на Авито иногда работает даже лучше, чем обычная поисковая выдача, особенно для активных пользователей площадки. объявления показываются потенциальному покупателю не только в ленте поиска, после того, как был введен поисковый запрос, но и в рекомендациях.
Чтобы ваши объявления туда попадали - необходимо следить за тремя ключевыми показателями:

• высокий CTR из показа в просмотр;
• время, которое покупатель проводит внутри объявления;
• высокая скорость ответов в чате и отсутствие пропущенных звонков.

Первые два показателя, по сути, неразрывно связаны между собой и напрямую зависят от качества проработки объявления. Грамотно составленное описание, маркетинговые крючки внутри текста, красивые и детальные фотографии, небольшое видео. Все это будет удерживать пользователей на вашем объявлении и даст понять алгоритмам, что объявление интересно.
Касательно скорости ответов - всех своих клиентов мы подводим к тому, чтобы обработка сообщений осуществлялась в течении первых 30 минут. Про звонки, думаю, понятно - на них нужно отвечать (всегда)!

6. Используйте рассылки

Рассылки - супер эффективный инструмент возврата пользователей! Мы используем их в каждой нише, с которой работаем. Универсального рецепта, как, кому и какие рассылки делать, к сожалению, не существует, тут нужны тесты. Не так давно Авито изменили логику работы рассылок, расширив базу пользователей, которым вы можете отправить свое предложение.
Если раньше можно было рассылать только тем, кто добавил ваше объявление в избранное, то теперь отправить персональное предложение можно и тем, кто смотрел ваше объявление несколько раз или тем, кто просматривал несколько разных объявлений в категории, кроме вашего.

Возможны разные варианты предложений и сроков их действия, здесь открываются большие возможности для тестирования гипотез.

На сегодня все! Продолжение можете найти в нашей Библиотеке знаний, вторая часть вызовет много жарких споров, уверен!

Если же сомневаетесь, стоит ли вообще выходить на Авито - приходите к нам на бесплатную консультацию.

Проведем анализ ниши, оценим спрос, посмотрим на основных конкурентов вместе с вами. Никаких агрессивных продаж, только польза - денег не возьмем, познакомим с площадкой, покажем наши кейсы в цифрах, ответим на вопросы, дальше - решение за вами.

Приходи на

Разберем нишу, оценим спрос, подсветим точки роста.
Много времени не потратишь - пользу точно получишь!

БЕСПЛАТНЫЙ

аудит!